安吉人钱康今年才29岁，工作单位已换了好多个，在信用社、保险公司、印制车间、广告公司都谋过生。这些工作的薪水虽说有高有低，有的还很具有挑战性，但和大多数人的想法一样，他骨子里就想当个老板，觉得老为别人打工度日没有多少前途，很难实现自己独立创业的梦想。
 2008年一个偶然的日子，钱康在网上看到一个加盟信息，东莞某公司生产的无框画正日受市场追捧，并邀请有眼光者来做代理商。钱康隐隐感到这是一个不错的创业选择，当即就心动了。

    考察分析
    钱康开始在网上一遍又一遍地查看无框画，仍嫌不过瘾，又专程赶到东莞去看真实的产品。颇有些审美功底的钱康发觉，展现在眼前的这些无框画件件都是精雕细凿的“艺术精品”，虽然每张画上也许只有简单几笔的勾勒，乍一看显得很抽象，却幅幅十分耐看。
    现代城市里的不少年轻人在居室装饰中青睐于欧化，即简洁、美观、大方。由于大多运用了单一的色块、较少的装饰物，新居装好后往往在视觉上产生空荡荡的感觉，这也是许多年轻消费者在居家装饰观念转变过程中，经常要去面对的苦恼。直觉告诉钱康，这些色彩各异、安装便当的无框画，正好起到“调味品”的作用。它符合大多数年轻消费者的居家装饰需求，又是一种引领潮流的东西，应该很有市场前景。
    可是讯问了价格后，钱康才发觉这无框画贵得出乎意料。而对方则称自己的产品在同类市场中是无可比性的，每个制作的细节都让客人觉得物有所值。最终，钱康在东莞被完美无缺的产品说服，当即谈起了具体加盟的事宜。东莞艺美家饰画业有限公司称，对加盟商不收任何费用，并以加盟商的价格提供样品（展示品），并保证在一个县级区域只设一家，并免费提供相关介绍、宣传的资料。双方以后的合作全部是订单生意，压货零风险。公司保证每个月都会向加盟商提供一批新款，在产品竞争力上给予最大保障。钱康觉得，这非常适合手头无钱、在创业路上刚起步的投资者，很快和对方顺利地签好了加盟合同。

    精选店址
    其实，钱康在最后作出决定辞去工作并在安吉开无框画专营店时，家人很不看好这个行当，也不支持，而他手中的钱相当有限，这使得他不得不慎之又慎。他先对本地市场作了一个初步调查，发现本地类似的店已有五六家之多，但都是经营国画、有框画的，他们提供的商品并不适合年轻人的装修追求。一些纸质画虽然花花绿绿，图一时之美，可是装贴在家里显得很低档，已逐渐被市场淘汰。既然还没有人在这一行确立不可动摇的地位，那么无框画就有竞争力，就有抢占市场的大机会。
    去年10月，钱康的无框画店开张了。许多人都不知道有这样的一家店，小店生意很不景气。钱康思前想后，觉得问题可能出在店址上。从平时上门来的客人中，钱康发现，无框画的主要消费对象就是刚刚装修过新居的年轻人，一般年纪大点的、房子两三年内刚刚装修过的房主，对无框画并不太感兴趣。现在安吉县城内有哪一块地方，是目标顾客人群上门最集中的地方呢？钱康很快想到了当地的“窗帘装饰”一条街，只有在相关联的街上经营，还没有知名度的无框画，才更容易吸引消费者的眼球。
    钱康的无框画经营店以最快的速度搬到了“窗帘一条街”上，生意果然有了起色。“现在路过进来看看的人也多了，有了人气，店就守得住了，生意好做很多。”钱康笑着对记者说，现在已在赚钱了。看来，经营无框画，精选店址太重要了。

    开店成本
    开这种店无需多少成本。一不用备货；二不用太多周转资金；三不要请多少工人；四不需要太好的店内装饰。进货都是通过网络、电话传真等来确认，然后托运过来，又方便又省钱。一般订货到安装时间为一个星期。钱康在说这些“不要多少钱就可开店”的理由时，向记者坦言，小店刚起步时能省则省，开支就能控制住了，有个2万元（包括店面年租金、进货备用金）可以做这门生意了。他现在租用的店面有五六十个平方米，业务忙时请1名钟点工。

    经营之道
    如今，无框画相对小县城来说，还算是一个新鲜事物吧。一套百来平方米的商品房，要挂上一整套无框画费用大概在1500元左右。钱康认为，许多客人刚开始接受不了是很正常的，关键是经营者要有耐心、信心，对每一笔业务要当作一项精品工程去完成。
 小本经营者一般无力投放广告，最有效的办法就是通过客人的口碑带动生意。尽管店内只有一个人，只要有客人想订无框画，钱康都会亲自上门，看过客人的具体装修风格后，再来挑出无框画，供客人参考。他从不劝客人多买，而是根据实际搭配需要而定。这样的经营方式，让上门来的客人在接受服务时感到身心愉悦。
    开这种店心急不得，起初只要有人上门来多看看就是胜利。上门来的都有可能是潜在的客户。“要做好这一行，店主首先对居家装饰要有所喜好、钻研，要能和客人对上话，并能结合自己的无框画和客人家里的现场装饰，给客人一些专业、合理、独到的调色搭配。”钱康说，干一行要钻一行，以享受的心态、灿烂的笑脸去赚钱，开店就成功一大半了。看来，这待客之道，钱康已运用自如了。这也许是生意出现转机的主要原因吧。